【炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)】4月30日消息，近日，廣東省涂料與油墨行業(yè)協(xié)會和廣東德麗雅新材料有限公司聯(lián)合主辦的“聚力同心·共啟未來——2024廣東省涂料經(jīng)銷商創(chuàng)新發(fā)展論壇暨廣東涂料經(jīng)銷商青年委員會成立儀式”圓滿落幕。此次活動得到了廣東吉美幫新材料有限公司、珠海展辰新材料股份有限公司、福建統(tǒng)藝新型材料科技有限公司以及廣州市五羊油漆(翁源)有限公司的協(xié)辦支持，并由廣州建眾企業(yè)管理咨詢有限公司和廣州市良駒貿(mào)易有限公司提供咨詢與支持。
在論壇上，一個引人注目的環(huán)節(jié)是“2024涂料經(jīng)銷商創(chuàng)新發(fā)展論壇”，該環(huán)節(jié)由廣東省涂料與油墨行業(yè)協(xié)會產(chǎn)業(yè)發(fā)展部部長姜家駒親自主持。論壇邀請了來自省內(nèi)外的六位杰出經(jīng)銷商，他們就“經(jīng)銷商如何提升服務能力與價值”這一議題展開了深入的交流與探討。這六位嘉賓包括襄陽匯彩涂料有限公司總經(jīng)理鄭朝輝、貴州墅乙商貿(mào)有限責任公司總經(jīng)理張褔瓊、惠州市山寶實業(yè)有限公司總經(jīng)理吳榮輝、吉安市九四商貿(mào)有限公司總經(jīng)理石貴火、南寧市億麗彩建材有限公司總經(jīng)理祁麗麗以及深圳市創(chuàng)盛隆涂料貿(mào)易有限公司董事長康視遠。
據(jù)炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)了解，這些經(jīng)銷商在論壇上不僅分享了各自多年的從業(yè)經(jīng)驗和實際案例，還提供了關于如何提升服務能力和價值的實踐經(jīng)驗和創(chuàng)新思路。他們的分享為廣東涂料經(jīng)銷商的創(chuàng)新發(fā)展注入了新的活力。
在談及市場內(nèi)卷現(xiàn)象時，各位嘉賓紛紛表達了各自的觀點。他們認為，當前市場內(nèi)卷的本質(zhì)在于涂料產(chǎn)能的過剩和整個涂料需求的下降。為了生存，涂料企業(yè)和經(jīng)銷商都在爭搶有限的市場份額，這導致了競爭日益激烈。然而，他們也指出，經(jīng)銷商應該通過提升服務水平和創(chuàng)新能力來應對這種內(nèi)卷現(xiàn)象，尋找新的增長點。
面對產(chǎn)品高度同質(zhì)化和市場競爭加劇的現(xiàn)狀，涂料經(jīng)銷商如何探索轉(zhuǎn)型發(fā)展的新路徑?這成為業(yè)內(nèi)人士共同關心的問題。
襄陽匯彩涂料有限公司總經(jīng)理鄭朝輝提出，要在細分市場中深耕細作，以專業(yè)化、精細化的服務贏得客戶信任。他的公司專注于工業(yè)特種涂料，通過與國內(nèi)外40多家知名企業(yè)建立合作關系，整合各方優(yōu)勢資源，提升自身的服務能力與價值。這種“修煉內(nèi)功”的做法，被看作是涂料經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的有效策略之一。
據(jù)炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)了解，另一位業(yè)內(nèi)人士，貴州墅乙商貿(mào)有限責任公司的總經(jīng)理張福瓊也表示，他們選擇高端產(chǎn)品來吸引流量，堅持挑選細分市場上的專業(yè)輔料品牌，力求在品質(zhì)、環(huán)保和性能方面超越市場上的流量品牌，而價格又保持在合理水平。這種做法既滿足了消費者對高品質(zhì)涂料的需求，也為經(jīng)銷商開辟了新的發(fā)展空間。
在多品牌運營與單品類運營的選擇上，惠州市山寶實業(yè)有限公司總經(jīng)理吳榮輝給出了中肯的建議。他認為，多品牌經(jīng)營在當前環(huán)境下壓力較大，但如果品牌之間能夠形成互補，定位清晰，并能針對不同的渠道投放不同的產(chǎn)品，那么這種策略仍然具有可行性。
吉安市九四商貿(mào)有限公司總經(jīng)理石貴火則分享了他們多品牌經(jīng)營的經(jīng)驗。他認為，多品牌經(jīng)營可以擴大產(chǎn)品組合，快速增加體量和影響力。雖然這種策略會帶來資金分散和欠款風險增加的問題，但通過大品牌引流、小品牌提高客戶粘性以及個別產(chǎn)品提高利潤空間的做法，可以有效地平衡風險與收益。
南寧市億麗彩建材有限公司總經(jīng)理祁麗麗和深圳市創(chuàng)盛隆涂料貿(mào)易有限公司董事長康視遠也分別從不同角度闡述了涂料經(jīng)銷商應如何轉(zhuǎn)型發(fā)展。祁麗麗強調(diào)，涂料行業(yè)需要思考如何向更高端市場發(fā)展，讓消費者接觸到更好的涂料產(chǎn)品。而康視遠則分享了通過與大品牌合作提升市場認可度，同時大力發(fā)展自主品牌的經(jīng)驗。
涂料經(jīng)銷商在面對內(nèi)卷嚴重的市場環(huán)境時，需要善于分析市場、勇于創(chuàng)新、打破常規(guī)、定位好自己的產(chǎn)品服務和消費人群、及時調(diào)整戰(zhàn)略并修煉好內(nèi)功。通過提供差異化的產(chǎn)品和服務來適應涂料行業(yè)競爭激烈的環(huán)境，從而保持業(yè)務的持續(xù)發(fā)展和增長。
